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      当前位置:首页 > 疫情影响外贸单减少,山东木盒加工厂开启别的出路

      素有“中国木艺之都”称号的鲁西南小县城——曹县以木制产品的生产制造享誉国际舞台。但作为木制品产业带的曹县,在此次疫情当中难免波及。因疫情影响,山东曹县子鱼工艺品有限公司跟进的外贸单子主要出现了三种情况:

        

        1、产品设计图纸已成稿,客户未做确认暂停后续的合作流程;

        

        2、足量成品等待交付,受疫情不可抗力影响,客户改变下单意向暂停或终止采购,致使库存积压;

        

        3、部分还未接收到在途货物的欧美客户,先后致电李娟希望能够拉长货款账期或降低预付金比例。

        

        无独有偶,曹县子鱼工艺品有限总经理张华省告诉雨果网,“海外疫情蔓延以来,我们欧美等主要市场线下商超的订单被接连取消,整体来看,同比去年今年的订单成交量下降了50%左右。订单腰折的连锁反应,给我们的现金流和企业运营造成了较大压力”。

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       据海关统计,今季度中国货物贸易进出口总值比去年同期下降6.4%,山东省、进出口总值比去年同期下降3.6%。雨果网了解到,疫情之下跨境电商行业也受到一些影响,但相比跨境电商,传统外贸的影响更大。雨果网运营总监邓龙鋆表示,如上图所示,传统外贸近几年来平均增长为负,预计2020年受疫情影响更为严峻;而跨境电商出口年均增幅约25%,远预估年跨境电商交易规模将达到10.5万亿元,受疫情影响,销售预期会有收缩,但收缩幅度会小于传统贸易。

        

        传统外贸企业如何在疫情期间转型跨境电商?

        

        在遭受订单折腰、取消的情况之下,不少企业通过转型内销亦或是跨境电商渠道,希望挽回流失的单量、损失。但是对于一些传统外贸企业来说,以往未曾接触过跨境电商就直接转型入场,难免会碰到一些问题,比如:1、人才困境,没有专业的操盘手;2、备货模式造成的库存压力;3、销量不够理想,资金流受阻等等。

        

        对此,雨果网运营总监邓龙鋆通过数据分析,提出《外贸企业实现可持续发展解决方案》。

        

        第一阶段:传统外贸为主,接触跨境电商。对于厂家来说,原本的OEM/ODM仍为主要业务,身缠大订单,保证能够生存的情况下,再去接触跨境卖家,接一些小B订单,提升自身的柔性供应链。如果是纯OEM的企业,可借助这个阶段,提升自身的产品开发能力,往ODM转型,积累公司的跨境电商经验。

        

        第二阶段:传统外贸和跨境电商并行。在该阶段,传统外贸已经不是工厂的唯一主力,传统外贸的占比减少,跨境B端分销占比提升。公司自身具备了产品开发能力和柔性供应链,也熟悉跨境电商脉络,积累一定的跨境运营经验,重点要去挖掘跨境电商人才。再此基础上,开启跨境C端生意,往自主品牌发展,即OBM模式。总体来说,第二阶段就是BBC模式(传统大B+跨境小B+自营C端)

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        第三阶段:跨境自营为主,OEM/ODM为辅。此时的OEM和ODM已经成为公司的补充业务,而不是主力业务。第三阶段主要有两大步骤:1、主推自有品牌线上销售,自营和分销共存。此时的跨境电商团队逐步成熟,市场调研、产品开发、柔性供应链的电商运营等能力

        

        显著提升,全力发展线上销售自有品牌产品,同时与优质的国内跨境企业合作分销或合伙,销售公司自有品牌产品;2、在线上渠道达到一定的量之后,也可以发展自有品牌线下渠道,开启跨境新零售。比如把合作紧密的海外客户发展为海外线下渠道的第一站,开启线下店,将线上线下打通,真正做到品牌出海,开启跨境新零售的新征程。

        

        厂商可根据不同的阶段,重点发展相应的业务。针对不同阶段的厂商,雨果网也提出了不同的方案。比如针对第一、二阶段的厂商,可借助雨果网对接全球跨境卖家进行分销合作,比如跟行业大卖环球易购、赛维网络、有棵树等等开启一对一对接;针对处于第二、三阶段的厂商,雨果网也为其提供全球开店,平台培训,平台直采,跨境物流、软件、金融、知识产权和营销推广服务对接等平台一站式服务。

        

        传统外贸企业的自救举措——多渠道、多方位布局

        

        在直播的最后一个环节当中,雨果网COO刘宏两家传统外贸企业展开就“企业在疫情期间还能做到稳步发展,销量不下滑”的话题展开对话和探讨。

        

        据张华省表示,为缓解资金流问题,他一方面选择向银行贷款,将70%资金被用于支付供应商的货款,30%资金用于支付员工工资;另一方面,多方位、多渠道布局开源,比如通过亚马逊等线上零售平台进行销售以及利用谷歌进行推广,缓解单量压力、减少影响。

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        “国内复工期间,单量还算可以,但是等国外疫情爆发后,单量才出现大幅度的缩减。为此,我们通过阿里巴巴国际站、广交会以及通过谷歌进行推广。具体包括每个业务都有进行分组,根据不同的任务进行跟踪反馈,及时回复询盘等做好每个细节工作。另一方面,在选品测评上,我们会在B2C平台上通过大数据测品,选取更热门的品类再进行参考、研发生产”李娟说道。

        

        在直播结尾,刘宏根据两家企业和当下传统外贸企业遇到的现状提出几点建议:

        

        1、趁疫情期间,加大新品研发力度,为后续疫情结束之后做好准备;

        

        2、品牌化打造,特别是想要涉及B2C的企业更应该重视自主品牌化的打造,品牌意味着产品品质;

        

        3、保存实力,以及做好风险评估,不能盲目跟风。


      曹县子鱼工艺品有限公司是一家专门加工定做木盒包装的厂家,可以按照客户要求定做各种礼品盒

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